Zo maak je betere opsommingslijstjes
Leer de beste tips voor heldere, overtuigende lijstjes.
Zo schrijf je boeiende teksten voor je bedrijf
David Ogilvy, een van de bekendste copywriters ooit, zei het al in zijn boek Ogilvy on Advertising:
“You cannot bore people into buying your product. You can only interest them in buying it.“
En dat is echt 100% waar.
Als iets saai is om te lezen, haken mensen af.
En als ze niet verder lezen, hoe ga je ze dan in godsnaam overtuigen om iets van je te kopen?
Het goede nieuws: boeiende teksten schrijven is geen magie. Je kan het leren met een paar concrete technieken.
Hier zijn mijn favorieten.
1
Schrijf voor je lezer en niet voor jezelf
Schrijf voor je lezer, niet voor Google, niet voor je baas, niet voor jezelf.
Je lezer is trouwens altijd één persoon: die ene specifieke klant die met een probleem zit dat jij kan oplossen.
Als je schrijft alsof je rechtstreeks tegen één persoon praat, voelt je tekst ook geschreven voor die ene persoon. Relevant en persoonlijk.
2
Schrijf simpel en conversationeel
Hou het helder: geen onnodige woorden, geen moeilijke termen, geen stijve woorden.
Schrijf zoals je praat aan de keukentafel: met gewone woorden, herkenbare uitdrukkingen en soms zelfs een onderbreking of tussenzin. Je lezer moet je als het ware kunnen horen.
Wil je daar dieper in duiken? Lees dan ook “Vijf manieren waarop je je teksten conversationeler kan maken”.
3
Vertrek vanuit wat je lezer wint (en maak het concreet)
Zorg dat je boodschap altijd draait om de (unieke) voordelen van je product of dienst.
Boeiende teksten schrijven begint namelijk met begrijpen wat je lezer belangrijk vindt.
Er zijn tientallen redenen waarom mensen iets kopen of iemand inhuren.
Bijvoorbeeld:
• Om graag gezien te worden
• Om zich belangrijk te voelen
• Om geld te verdienen of te besparen
• Om tijd uit te sparen
• Om hun werk makkelijker te maken
• Om zich veilig te voelen
• Om aantrekkelijk te zijn
• Om gezonder te worden
• Om kennis te vergaren
• Om plezier te maken of gelukkig te zijn
Hoe specifieker je kan benoemen welke van die motivaties jij aanspreekt, hoe sterker je boodschap wordt.
Maak dat voordeel concreet en herkenbaar: laat zien hoe het hun leven beter maakt.
Stel: je bent een advocatenkantoor en je wil iets posten over beroepsaansprakelijkheid. Voor je het weet zit je vast in juridisch jargon.
Maar je kan ook vertellen over een ondernemer die een bloemenwinkel uitbaat, waar een klant uitglijdt over een natte vloer. Dat is herkenbaar. En het maakt meteen duidelijk waarom aansprakelijkheid ertoe doet.
Of stel: je verkoopt opleidingen. Dan kan je zeggen: “Wij bieden opleidingen aan”. Maar veel sterker is: “Leer in één dag zelf je boekhouding doen, zodat je nooit meer wakker ligt van facturen.”
4
Beantwoord vragen (en bezwaren) vóór je lezer ze stelt
Veel lezers weten niet precies wat ze willen of nodig hebben, maar ze voelen wél bepaalde twijfels of bezwaren. En dat is waar je best meteen op inspeelt.
De beste copy voelt alsof hij in het hoofd van je lezer kijkt. Ze lezen iets en denken: “Ah, dat vroeg ik me net af.”
Hoe je weet welke vragen of bezwaren dat zijn?
• Luister naar je klanten: wat vragen ze in mails, telefoontjes of gesprekken?
• Kijk online: in Facebookgroepen, LinkedIn-reacties of forums.
• Denk als je klant: stel je voor dat jij hun probleem hebt: welke twijfels of bezwaren heb je dan?
Voorbeeld: verkoop je een abonnement, dan kan één van de eerste bezwaren zijn: “Kan ik wel gemakkelijk opzeggen?” Als je dat meteen benoemt en wegneemt in je tekst, scheelt dat keuzestress én vergroot het vertrouwen.
Beantwoord die vragen dus al in je copy. Zo toon je dat je hen begrijpt en haal je drempels weg nog vóór ze erover struikelen.
5
Maak je tekst scanbaar
Korte alinea’s, bulletpoints, witruimte, duidelijke tussenkopjes.
Een scanbare lay-out geeft lezers houvast en nodigt uit om verder te lezen.
Meer weten? Lees ook “Scanbare teksten schrijven is makkelijker dan je denkt“.
Wat je copy helemaal kapot maakt
• Alleen maar praten over jezelf of je bedrijf.
• Uitleggen hoe iets werkt zonder te zeggen wat het oplevert.
• Lange lappen tekst schrijven.
• Zinnen schrijven die allemaal even lang zijn.
• Geen duidelijke mening hebben.
• Een rommelige lay-out.
Tot slot: boeien boven alles
Boeiende teksten schrijven doet één ding: de lezer vasthouden tot je punt gemaakt is. Niet door te pushen, maar door te boeien.
En onthoud: als jij je lezer niet verveelt, maar meeneemt… dan ben je al halverwege je doel.
Twee topkeuzes uit het blogarchief
Hoe schrijf je teksten met meer karakter?
Generieke content? Die doet niemand iets. In deze blog toon ik je hoe je teksten schrijft met een flinke dosis persoonlijkheid.